IT茶馆活动第17期回顾-线下开业 转
2009年12月14日
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越来越多的人杀入3c领域
2009年11月1日
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今天偶然闯入一个创业社区，又发现一批血气方刚的创业大学生。跟我们当初一样，有团队，有用不完的干劲，对前景充满了信心。
目前，我们可以看到已经有非常多的3c网站，都在争抢3c市场，当然他们也不放过校园市场。每个校园也都有几个3c商品销售部，高校作为消费非常集中的场所，确实是非常有得做的市场。不管是单独去开发校园市场，还是从外面渗透，都把高校作为必攻的堡垒。
但是对于在校创业行为，我觉得有好处也有坏处。好处是确实非常锻炼人。坏处是对外面的社会很不了解，过分的沉醉在自己的创业理想里，有些人很较劲，一味的要把第一次做的事业做成功。错失了其他创业的机会。错失了其他学习的机会。
随着团队的年龄的增长，我们或许不擅长和同学们打交道了，慢慢会出来新来者，他们有他们的方式来把你比下去。
做高校市场，往往是小的时候可以赚钱，大了反而赚不了钱。
谈谈我做3c的思路。
3c产品从出厂到寿终正寝，至少都是2年，一般厂家及销售商保修时间都只有1年。所以有很长时间消费者要自己去找地方维修。也就是我们可以看到各种维修店非常多，但是都不大，技术实力不强，配件也不齐全。
而从个人讲，大部分人的消费观念都比较经济型，坏了总是希望修一下继续用，而不是直接去买新的。比如，我的手机坏过几次，修好了又继续在用。笔记本摔坏过，修了又继续用。数码相机用得少倒没有修过。。对于都市生活的人，手机，电脑，相机，家用电器肯定是一个都不能少的。由于是消费电子难免不坏，坏了就得到处找人修。所以，家家户户都要跟3c维修的打交道。。
现在搞3c的人都不会去钻研维修，一个是人才难找，不好管理。二是管理，营销都不好做，三是市场也不够大。
但是我认为维修是投入低产出高的行业。知识和经验在里面占据了很重要的位置，维修是服务业，附加值高。同时也是可以将3c产品线串联起来的。可以同时与多个 3c销售商建立合作关系，将他们进行整合。他们自己不会去解决这个环节，我们能帮他解决，就成为了他们的重要“器官”，不容易取掉。
我们就是一个专攻3c维修技术的公司，同时也做配件的批发及零售。所以，我们相信我们必然可以整合维修资源，建立一支技术一流，服务观念强，配件齐全的新型电子商务公司。
高薪激活团队潜力
2009年10月24日
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马云的方式不适合我。
我的团队非常年轻，每个人还没有在成都站住脚。都没有买房子，收入也不稳定。
但是，每个人精力是丰富的，简直是用不完的，只要付出的劳动能赚成钱，他们工作起来都很辛苦。因为都是农村出来的
穷小子/小妹，吃苦是我们的本色。
但是必须有一套机制，来激活每个人的潜力。我的思路就是我给你一个平台，只要你能做，可以做，做得好，我就放手放心让你去做。只要是你直接创造的利润，50%-60%都是你的。
如手机配件批发，我出房租，我出钱屯货，我出钱宣传，一系列的出资都算我的，你放手去卖去宣传，目前的提成是100%，就是我只收进货的成本，高于成本的部分都是销售人员的。
另外如手机维修。技术人员只管修，其他什么不管，提成50%。但是要承担修不好而赔偿的风险。
很多人会问，你提成这么高，难道不怕亏钱。我当然怕亏钱啊。但是我更需要团队的凝聚力，团队的精神面貌。我相信，未来以技术及销售驱动的公司，都会采用高提成的模式来激发工作人员的活力。对于我们这种公司来说，渴望人才，在目前还没有好的前景的情况下，唯有每个月可以拿到手上的现金才能激发每个人工作的活力。
我不希望每个人都死气沉沉，像嗷嗷待哺的什么都不懂事的孩子，等着老大来下达命令。每个月工资都拿得差不多，像吃大锅饭。我相信每个人都不笨，都可以独当一面。并不是过去我们所想的那样，“聪明人自然会主动找事情做”。没有利益的驱使，哪里来的动力。
到最后我希望看到，每个人都像是在管理自己的店铺，像在运营自己的公司，凡是对公司有利的都往公司拉，尽量维护公司在外面的形象。同事之间形成你追我赶的场面。技术上力争上游，销售上不断攀升。
每个人在我这里搞三年，希望人人都买得起房子，再搞三年人人都买得起车子。
手机维修对手机销售及手机配件销售的重要性
2009年10月21日
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很多人认为，现在的企业都是主攻一个方面，将非主业的部分外包。集中把主业做好，寻求主业的利润最大化，公司的结构也很简单。
现在很多做手机生意都是这样的，自己没有维修部，都是外包给别人在修。维修是很大的一部分成本。如果自己养一个维修人员，一方面是成本较高，维修机器不多养不起一个维修部，另一方面技术水平不高，也不能真正解决维修问题。还有很多仪器，配件都不齐全的问题。所以，只有少数几个大一点的公司才有维修部，但是他们的技术水平仍然不高，只能解决基本问题，因为他们只是做自己机器的售后，没有太多利益的驱使，所以不会深入钻研技术问题。等于公司还是拿钱在养着，成本依然不低。
对于手机配件店来说，尤其是内配，很多客户如果是自己买内配，还得再找一个维修师傅来换。当然简单的问题他们自己可以解决，复杂的问题还是要找维修店。为什么不直接找维修店呢？因为很多维修店没有配件，价格收的高。现在很多人都会上网，都知道如何去搜索价格，所以官方客服的暴利慢慢的将不存在。在这样的需求下，就需要有一个集合手机配件及手机维修为一体的公司。来提供全方面的服务。
所以，在手机及手机配件的强烈需求下，我们需要建立一个手机维修部。
而这个部门不仅仅是为手机及手机配件服务的。还要承担独立盈利的压力。所以，在利益的驱使下，每个维修人员都会深入去钻研技术，提高综合竞争力。
这样，一个集合手机，手机配件及手机维修的公司就诞生了。依托互联网，各个环节打通，运营成本就是最低的了。
经过仔细计算，我们发现，不光是降低了运营成本，每个部门的独立盈利的意识也很强。都能在这个平台下找到自己的位置。每个部门的盈利提高较快，综合盈利大大提高。
经营模式有淘宝，独立B2C，实体批发。每个人负责的板块都非常的具有挑战性，能充分的激发每个人的潜力。根据性格和能力，安排在自己擅长的板块，这样使得每个人的综合能力得到锻炼。到最后，每个人都是能独挡一面的管理者。
而聚集这么一大批人的就是一种公司文化，2个公司网站平台及erp管理系统。公司文化是开放式的，每个人可以畅所欲言，只要是好的意见都将得到采纳。我们给每个人开出优秀的待遇条件，只要是他直接创造的价值50%都是他的。我想，最大的激励方式，莫过于提高工资待遇。
最后总结，一个公司的竞争必然是人才的竞争，如果没有人才，这些规划都是空想。一个好公司，一个好老板，必然是能够聚集这么一大批优秀的人才的。
分类: 公司文化/使命/业绩, 工作总结, 手机维修服务, 配件吧团队概况